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Paket 2 · Marketing & Kundengewinnung für Forstunternehmer

Wer ruft dich an, wenn Holz gemacht werden muss?

Wenn die Antwort „immer dieselben zwei“ ist, entscheiden die über deinen Preis. Wir sorgen mit dir dafür, dass die richtigen Auftraggeber dich kennen, dich anrufen und deinen Preis zahlen.

Kostenlosen Förder-Check anfragen Beispiele ansehen
  • 1 Beratertag
  • 3.500 € netto
  • 50–80 % BAFA-Zuschuss
Illustration: zufriedener Forstunternehmer mit Helm und Tablet vor einem Fichtenwald

Kurz erklärt

Das Paket Marketing & Kundengewinnung von Wald verbindet ist eine BAFA-geförderte Einzelberatung für Forstunternehmer. Wir erarbeiten die Positionierung des Betriebs, einen gesunden Auftraggeber-Mix, einen Leitfaden für Angebot und Preisgespräch, einen Plan für mehr Sichtbarkeit bei Waldbesitzern, Forstbetriebsgemeinschaften und Kommunen sowie eine Botschaft für die Gewinnung von Fahrern und Fachkräften. Ergebnis ist ein schriftlicher Maßnahmenplan. Umfang: 1 Beratertag, Honorar 3.500 € netto, Zuschuss 50 oder 80 % je nach Region.

In einfachen Worten

Wir machen drei Dinge

Wir schärfen.

Wofür bist du der Richtige? Was kannst du besser als die anderen? Das bringen wir in einen Satz, den jeder versteht.

Wir sortieren.

Welche Auftraggeber passen zu dir, welche nicht? Wo findest du mehr von den Guten?

Wir planen.

Wie kommst du an sie ran, was sagst du im Preisgespräch, wie findest du Leute? Schritt für Schritt, schriftlich.

Vier Beispiele aus dem Forstalltag

So sieht das vorher und nachher aus

Die Beispiele zeigen einen erfundenen Musterbetrieb. Bei dir sieht es anders aus. Genau das arbeiten wir heraus.

BEISPIEL 1 · DER EINE GROSSKUNDE

Wer abhängig ist, verhandelt schwach

Im Beispiel kommen sieben von zehn Aufträgen von einem einzigen Auftraggeber. Der weiß das. Und er sagt, was er zahlt.

Wir schauen, welche anderen Auftraggeber zu dir passen: Privatwaldbesitzer, Forstbetriebsgemeinschaften, Kommunen, Sägewerke. Und wir planen, wie du Schritt für Schritt mehr von ihnen gewinnst.

Du weißt danach, wie dein Auftraggeber-Mix aussehen soll und wie du dahin kommst.

Anteil an den Aufträgen

Vorher

Ziel nach 12 Monaten

GroßkundePrivatwaldKommunen & FBGSonstige

Kein Auftraggeber über 40 %: Fällt einer weg, bleibt dein Betrieb stabil.

BEISPIEL 2 · DIE POSITIONIERUNG

„Wir machen alles“ heißt für den Kunden: austauschbar

Wer alles anbietet, wird über den Preis verglichen. Wer für etwas Bestimmtes bekannt ist, wird gezielt angerufen.

Wir finden heraus, wo deine Stärke liegt: Gelände, Maschinen, Erfahrung, Zuverlässigkeit. Daraus wird ein Satz, den Kunden sich merken.

Du weißt danach, wofür du stehst, und kannst es in einem Satz sagen.

VORHERWir machen Holzernte, Rückearbeiten, Pflege, Transport, eigentlich alles rund um den Wald.
NACHHERWir holen Holz aus Steillagen, wo andere nicht hinkommen. Bodenschonend und pünktlich.

BEISPIEL 3 · DAS PREISGESPRÄCH

Wer zuerst nach dem Preis fragt, bestimmt ihn

„Was zahlt ihr denn so?“ ist die teuerste Frage im Forstbetrieb. Damit überlässt du dem Kunden den Preis.

Wir entwickeln mit dir einen einfachen Ablauf für Angebot und Gespräch: was du sagst, was du schriftlich gibst und wo deine Grenze ist.

Du gehst danach mit einem Leitfaden ins Gespräch und sagst, was deine Arbeit kostet.

VORHERWas zahlt ihr denn so pro Festmeter?
  • Kein schriftliches Angebot
  • Preis wird am Telefon ausgehandelt
NACHHERFür diesen Hieb biete ich dir … an. Darin enthalten sind …
  • Kurzes schriftliches Angebot mit Leistung
  • Klare Preisgrenze, darunter kein Auftrag

BEISPIEL 4 · FAHRER FINDEN

„Suche Fahrer“ liest keiner

Gute Leute haben die Wahl. Sie gehen dahin, wo sie wissen, warum es sich lohnt: Maschinen, Team, Planbarkeit, Wertschätzung.

Wir arbeiten heraus, was dich als Arbeitgeber ausmacht, und wie du es dort zeigst, wo Fahrer und Forstwirte es sehen.

Du hast danach eine Botschaft, die zeigt, warum man bei dir anfangen sollte, und weißt, wo du sie platzierst.

VORHERSuche Maschinenführer (m/w/d) ab sofort. Bewerbung an …
NACHHERDu fährst einen Harvester, der nicht älter als vier Jahre ist. Du bist abends zu Hause. Und wenn was ist, hat der Chef Zeit.

Ergebnisse

Das hast du am Ende in der Hand

  • Deine PositionierungEin Satz, der sagt, wofür du stehst und warum man dich anrufen sollte.
  • Deine Wunsch-AuftraggeberWer passt zu dir, wo findest du sie, wie sprichst du sie an?
  • Ziel für deinen Kunden-MixDamit kein einzelner Auftraggeber über deinen Betrieb bestimmt.
  • Leitfaden für Angebot und PreisgesprächWas du sagst, was du schriftlich gibst, wo deine Grenze ist.
  • Plan für deine SichtbarkeitGoogle-Profil, Website, Forstbetriebsgemeinschaften, Messen, Empfehlungen: was für dich zählt.
  • MaßnahmenplanSchriftlich, mit Reihenfolge: was du wann umsetzt, inklusive deiner Arbeitgeber-Botschaft.

Was du davon hast

Die Kunden, die du willst. Zu deinem Preis.

  • Mehr Auswahl. Du musst nicht mehr jeden Auftrag annehmen.
  • Bessere Preise. Wer gefragt ist, verhandelt anders.
  • Weniger Risiko. Fällt ein Kunde weg, wackelt nicht gleich der ganze Betrieb.
  • Leichter Leute finden. Fahrer und Forstwirte wissen, warum sie zu dir kommen sollen.

Ablauf

So läuft die Beratung ab

  1. ½ TAG · BEI DIR VOR ORTBestandsaufnahme

    Wer sind deine Kunden, wie kommen Aufträge rein, wie trittst du auf? Du erzählst, wo es hakt.

  2. ½ TAG · OHNE DICHAuswertung

    Wir schauen uns deinen Markt, deinen Auftritt und deine Wettbewerber an und arbeiten deine Stärken heraus.

  3. ½ TAG · BEI DIR ODER ONLINEErgebnis und Plan

    Wir legen Positionierung, Wunsch-Auftraggeber und die ersten Schritte fest. Den Bericht bekommst du schriftlich.

Vorbereitung

Das brauchen wir von dir

Keine Sorge, wenn nicht alles da ist. Wir arbeiten mit dem, was es gibt.

  • Deine Auftraggeber im letzten Jahr, grob mit Anteil
  • Wie neue Aufträge bisher reinkommen
  • Website, Google-Eintrag, Flyer, Fahrzeugbeschriftung, falls vorhanden
  • Bisherige Stellenanzeigen
  • Was dich von anderen Forstunternehmern unterscheidet, aus deiner Sicht
  • Welche Aufträge du gerne mehr hättest

Kosten und Förderung

Was dich das Paket kostet

3.500 €Honorar netto, 1 Beratertag
700 €Eigenanteil bei 80 % Zuschuss
1.750 €Eigenanteil bei 50 % Zuschuss

80 % gibt es in Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen (ohne Leipzig), Sachsen-Anhalt, Thüringen und in den Regionen Lüneburg und Trier, sonst 50 %. Alle Beträge zzgl. USt. Du zahlst die Rechnung zuerst, der Zuschuss kommt danach vom BAFA. Die Förderrichtlinie läuft bis 31.12.2026.

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Fragen zum Paket

Kurz beantwortet

Ich habe genug Arbeit. Brauche ich das überhaupt?

Genug Arbeit ist nicht dasselbe wie die richtige Arbeit. Es geht nicht um mehr Aufträge, sondern um bessere: zu deinem Preis und von Kunden, die zu dir passen.

Macht ihr auch meine Website oder Werbung?

Nein. Wir erarbeiten mit dir, was du sagen willst, wem und wo. Die Umsetzung machst du selbst oder mit einem Dienstleister deiner Wahl. So bleibt die Beratung unabhängig.

Ich bin kein Verkäufer. Funktioniert das trotzdem?

Ja. Du musst nicht anders werden. Du brauchst nur klare Worte für das, was du ohnehin gut machst, und einen einfachen Ablauf für Angebote.

Kann ich vorher das Paket Wirtschaftlichkeit machen?

Ja, das ist sogar sinnvoll: Erst kennst du deine Preise, dann gewinnst du die passenden Kunden dazu. Pro Jahr sind zwei geförderte Beratungen möglich.